2005年10月，一本名为《蓝海战略》的企业管理书籍面市，迅速成为热销读物，该书开篇引用的是加拿大太阳马戏团的成功案例，而几乎是同一时间在上海马戏城推出的“ERA——时空之旅”演出也给国内文化市场带来了全新的体验。

“时空之旅项目就是受到太阳马戏团成功的启发。”上海马戏城财务总监卢大新说道。太阳马戏团将戏剧元素融入马戏杂技，演出不再是一个个各自独立的小节目，而是有故事情节，并穿插进与故事内容相吻合的主题音乐及舞蹈。这一新的形式可以卖出比传统马戏贵得多的门票，因为它拓宽了原本局限于儿童的观众群，得到许多成年人的追捧。

“太阳马戏团的年收入相当于中国所有马戏杂技团收入总和的三倍。”卢大新说。这也是时空之旅有信心在中国复制这一模式的原因之一。成效目前看来颇为显著。卢说，该项目原计划三年收回3000万元的投资，实际运营情况远好于预期——自去年9月底首演至今，票房收入已经超过2000万元。

当然，海外客人仍占了票房收入的大头。“目前为止时空之旅的观众以国外商务客人居多，他们占到票房收入的60%左右。”卢大新说，“我们下一步首要的目标观众群是来自境外的旅游团队，其次是国外商务客人，第三才是国内观众。”境外旅游团队现在还只占票房收入的很小一部分，时空之旅公司已经与多家旅行社结成了联盟，将演出纳入旅游项目，以期增大这部分收入。

在另一方面，新鲜事物被本地观众接受似乎还需要一个过程。“（国庆和春节）两个黄金周每天的票房收入大概在30万元。”卢说。按此推算，每年三个黄金周的总收入仅为600多万。卢承认，国内市场尚未大力开发，“这可能与票价较高有关，便宜一点的票价也要180元一张，加上交通费、在外吃一顿晚饭，对普通三口之家来说似乎有点贵。”

尽管如此，对时空之旅来说，国内市场、尤其是上海周边市场的潜力仍不可低估：统计数据显示，2005年长三角地区城市居民人均可支配收入15255元，比上年增长13.3%，人均消费支出10815元，同比增长12.7%，其中娱乐教育文化比重为14.8%。

除了拓展门票收入，卢大新也希望复制国外同行在衍生产品方面的成就。他兼任时空之旅公司的产品开发总监，负责开发与时空之旅剧目相关的衍生产品，如杯子、T恤和钥匙扣等。

这些衍生产品的销售目前已超过100万元，在国内可算前茅，但远不能与国外相提并论。“（歌剧）《猫》和（电影）《哈利波特》等的衍生产品都做得非常好，太阳马戏团衍生产品的收入甚至超过了票房收入，两者的比例约为六比四。关键是品牌做成功之后，做衍生产品就容易得多。”卢说。

而时空之旅尚处市场开拓阶段，衍生产品的开发属于“摸着石子过河”。“我们希望让衍生产品形成系列——服装、办公用品、日常用品系列等，为此，我们在进行小批量、多品种的产品生产，以试探市场，然后对市场试探效果好的进行批量生产。”卢大新说，“杯子、T恤和钥匙扣都是很传统的剧目衍生产品，我们还计划围绕剧目开发其他新产品，如演出道具、人物造型等，朝既有观赏性、又有实用性的方向努力。”

国外剧目衍生产品的一大特色是设计和制作都相当精致美观。卢大新坦言，“我们要试着做精品，也要控制成本——我的目标是要将成本控制在30%以内。”卢没有忘记财务总监的职责。